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    河鋼加快營銷體制變革 有力推動客戶端結構優化

    2021-08-27 08:19:52來源:《河鋼》

    河鋼加快營銷體制變革,充分釋放區域公司優勢,從統一價格管理、資源計劃管理、客戶服務、品牌形象四個方面重點開展工作,深入推進兩個結構優化,綜合客戶和戰略客戶結構實現進一步優化,重點行業客戶占有率持續提升。1-7月份,新開發高端直供客戶223戶;重點戰略客戶產品銷量492.5萬噸;國內第一大家電用鋼、第二大汽車用鋼供應商地位更加鞏固。

    統一價格管理,維護河鋼產品的價格主導地位,在核心市場發揮引領優勢。河鋼營銷系統6個區域公司全面運行,實現了一單一議、鎖單等價格的統一規范。推動業務向市場端前移,實現了業務優化和重點指標提升,建材一體化運作效果彰顯。

    統一資源計劃管理,合理調配資源流向,實現核心市場量價齊升。區域公司立足全河鋼資源平臺,結合市場端需求及時調配產線資源,調整各品種區域投放量和比例,積極發揮+匹配作用。

    統一對外窗口和客戶服務,推動實現重大項目和重點工程合作,市場競爭力持續提升。立足區域公司的一線視角,創新做好市場動態、業務動態的精準調研,做好客戶開發維護、重點工程直供服務等工作。以統一的資源、價格和服務為客戶提供全方位支持。發揮區域公司更貼近市場、更貼近客戶的優勢,進一步拉近與客戶的距離,提升服務水平,增強了客戶合作的粘性,贏得更多高端合作機會。

    統一品牌和形象,進一步提升河鋼的區域影響力和河鋼品牌形象。以統一的產品編碼規則、產品包裝標準等面對客戶、提供服務,拓寬了企業品牌在客戶端的價值空間。發揮區域公司的平臺作用,通過聯合辦公的模式,加快業務整合,促進了與客戶的業務交流和合作深化,實現了客戶端新一輪優化提升。按照河鋼對區域公司的工作定位及總體部署,統一辦公管理、著裝規范和客戶服務流程,河鋼營銷團隊以規范、統一的河鋼形象共同面對市場、開發和服務客戶,積極做好市場和業務動態調研、客戶開發維護、重點工程直供服務等工作,進一步提升了河鋼的品牌形象和區域影響力。

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